支援会社と事業会社での実務経験をベースに、主にBtoB（企業間取引）分野のマーケティングや販売促進、集客に関連したコンサルティングサービスを提供している株式会社SBSマーケティングは「「大きな要求→小さな要求」でハードルが下がり引き受けてしまう！？『ドア・イン・ザ・フェイス』」ページを2025年01月09日（木）  に公開しました。

まず大きな要求を提示して断られた後に本命の小さな要求をすることで、本命の要求を受け入れてもらいやすくする『ドア・イン・ザ・フェイス』。発生するメカニズムや日常やビジネスシーンでの活用例、活用する際に起こりがちな失敗例とその対策、フット・イン・ザ・ドアとの違いなどについて解説しています。

（ページの項目：抜粋）
■『ドア・イン・ザ・フェイス』とは？
■発生するメカニズム・仕組み
■日常やビジネスシーンにおいての活用例
■『フット・イン・ザ・ドア』との違い
■『ドア・イン・ザ・フェイス』を活用する際に起こりがちな失敗例とその対策（DLコンテンツのみ）

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https://sbsmarketing.co.jp/blog/door-in-the-face-2025-01/

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