報道関係者各位
平成２３年７月２９日
株式会社クロス・マーケティング
（東証マザーズ 3629）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「2011年版 中国における医療機器の流通体制と販売戦略」を販売開始
～中国の医療機器流通体制をわかりやすく解説。中国市場進出戦略立案のガ
イドに～
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■■ 要約 ■■
マーケティングリサーチを行う株式会社クロス・マーケティング（代表取締役
社長 五十嵐幹 東京都中央区）は、エレクトロニクス・ITと医薬・医療・
バイオ分野を中心に様々な調査を行っている株式会社シード・プランニング
（代表取締役 梅田佳夫 東京都台東区）が提供する「2011年版 中国における
医療機器の流通体制と販売戦略」を販売開始しました。
詳細URL：http://www.cross-shop.jp/products/detail.php?product_id=606
■■ 商品概要 ■■
◇中国の医療機器流通体制をわかりやすく解説。中国市場進出戦略立案のガイドに
◇中国の医療機器代理店に対する現地取材による、どこにもない生の情報を収録
◇医療機器代理店5,396社のリスト、医療機器展示会情報、重要法規日本語訳を収録
中国の医療機器の市場規模は2009年で約1,000億元（約1兆3,000億円）、2010年
には1,200億元（約1兆5,600億円）を超えたと言われています。中国の医療機器
市場が現在の成長率を維持するなら、2012年には日本を抜いて、世界第2位の
市場になります。政府による新医療改革により、2009年～2011年にかけて医療
機器購入に投入される850億元（約1.1兆円）の後押もあります。
医療機器メーカーにとって非常に魅力的な中国市場ですが、日本とは異なる
流通、商習慣という大きな障壁があるため、なかなか進出できない企業、もし
くは進出しても展開がうまくいかない企業が多くあります。都市の大規模病院
には欧米の大手医療機器メーカーがすでに広く進出していますが、今後拡大が
見込まれる中小規模の医療施設、地方の医療施設にはまだチャンスが残されて
います。これから中国市場で展開していくためには、中国全土に広がる医療機
器の代理店を活用することにより、販売チャネルを開拓していくことが重要で
しょう。
本資料では、中国市場において医療機器を販売していくために必要な情報とし
て、医療機器業界での商習慣、代理店の管理のノウハウなどについて、現地取
材によって収集した情報をベースにまとめています。調査対象は大型なモダリ
ティからディスポーザブルな医療材料まで、医療機器と呼ばれる製品すべてに
なります。また、5,396社の代理店リストや、医療機器展示会の情報、「医療器
械監督管理条例」の日本語訳など、重要な基本情報も収録しています。なお、
PDF版ご購入の場合は、代理店一覧は活用しやすいエクセル表でご提供いたしま
す。
本資料が中国での医療機器販売に関わる皆様の業務に、ご活用頂ければ幸いです。
■■ 目次 ■■
はじめに
I. 中国の医療制度の現状
（1） 中国の医療制度
[1] 都市労働者基本医療保険
[2]新型農村合作医療保険
[3]都市住民基本医療保険
[4] 各地域の保険加入者の現状
（2） 中国の医療機関
[1] 3級病院
[2]2級病院
[3]1級病院
[4] 社区衛生服務中心 （站）
[5] 衛生院・衛生室
[6] 各地域の医療機関数の現状
（3） 新医療改革
II. 中国の医療機器に関連する制度
（1） 医療機器の定義
（2） 医療機器の分類
[1] クラス分類
[2] 第I 類
[3] 第II 類
[4] 第III 類
[5] 詳細な分類
（3） 医療機器に関する規制
（4） 「医療器械監督管理条例 （中華人民共和国国務院令第276号） 」日本語訳
（5） 保険適用
[1] 新規の医療サービス
[2]保険適用されるまでの流れ
III. 中国の医療機器市場の現状
（1） 中国の医療機器市場の拡大
（2） 新医療改革の影響
（3） 中国の医療機器大手50社
IV. 中国における医療機器の流通体制
（1） 医療機器の代理店
（2） 医療機器の価格とマージン
[1] 医療機器の関税
[2]増値税
[3]所得税
[4] 医療機器の価格とマージンの事例
（3） 入札制度
（4） 現金の流れ
（5） 医療機器の流通体制
（6） 医療機器の流通とIT
V. 中国における各フェーズでの医療機器の販売戦略
（1） 中国市場進出の計画立案
[1] 中国市場進出の障壁
[2]中国市場進出にかかる時間とコスト
（2） 市場調査
（3） 医療機器代理店とのマッチング
（4） 中国における医療機器展示会
[1] 第10回中国西部成都医療機械展示会
[2]2011河北 （石家荘） 医療器械展覧会
[3]展示会の名前：第12回中国 （貴州） 医療器械および設備展覧会
[4] 2011第14回江西国際医療器械展覧会
[5] 第27回湖北 （武漢） 国際先進医療機器設備展覧会
[6] 2011安徽省医療器械展覧会
[7] China Aid 2011中国国際リハビリ展覧会
[8]2011中国 （青島） 国際医療器械展覧会
[9]2011第十一回中国国際医療器械 （江蘇） 博覧会
[10]2011年中国 （上海） 診断製剤と設備展示会
[11]2011ハルビン第十四回海外医療機械展覧会
[12]第十二回 （内モンゴル） 全国医療器械設備展覧会
[13] 第9回中国 （上海） 国際医療器械展覧会
[14] 第十二回中国雲南医療器械設備および技術展覧会
[15] 2011年第25回 （秋季） 瀋陽国際医療器械設備展覧会
[16] 第12回中国国際家庭医療保健、リハビリ器械および健康用品 （上海） 展覧会
[17] 大連国際医療器械展覧会
[18] 第21回中原医療器械 （2011年秋季） 展覧会
[19] 第66回中国国際医療器械博覧会
（5） 代理店選びのポイント
（6） 代理店との上手な付き合い方
[1] 1次代理店との信頼関係の構築とコミュニケーション方法
[2]代理店との契約のあり方
（7） 販売体制の構築
[1] 代理店網の構築
[2]直販と代理店販売について
[3]現地法人の立ち上げ
（8） 医療機関の販売
[1] 地域と販売戦略
[2]医療機関の等級と販売戦略
[3]医療機器の種類と販売戦略
[4] 国の入札案件
[5] 医療機関における医療機器選定プロセス
[6] 効果的なプロモーション
VI. 医療機器の代理店
（1） 医療機器の代理店 個票
（2） 内視鏡を扱う医療機器代理店一覧
（3） 放射線機器を扱う医療機器代理店一覧
（4） 人工透析関連機器を扱う医療機器代理店一覧
（5） カテーテルを扱う医療機器代理店一覧
（6） 自己血糖測定器を扱う医療機器代理店一覧
（7） 台湾医療機器代理店一覧
（8） 中国医療機器代理店一覧
■■ 商品詳細 ■■
商 品 名：2011年版 中国における医療機器の流通体制と販売戦略
発 刊 日：2011年6月29日
発 行：株式会社シード・プランニング
販 売：株式会社クロス・マーケティング
判 型：A4 / 約350ページ
頒 価：
■製本版 147,000円（本体価格140,000円、消費税7,000円）
■CD-ROM版 147,000円（本体価格140,000円、消費税7,000円）
■製本+CD-ROM版 178,500円（本体価格170,000円、消費税8,500円）
※別途送料500円
詳細URL：http://www.cross-shop.jp/products/detail.php?product_id=606
【お申し込み方法】
上記URLよりお申し込みください。
【お支払い方法】
法人様・・銀行振込みの後払いとなります。
商品と同封、または別送にて請求書と納品書をお送りいたしますので、振込み
期日までに指定口座へお振込みください。
個人様・・銀行振込みの前払いとなります。
お申し込み後に請求書をお送りいたします。
ご入金が確認されましてから、商品を発送いたします。
■■株式会社クロス・マーケティングについて■■
株式会社クロス・マーケティングは、国内130万人超の大規模モニターを軸に、
生活者の「生」の声を主にインターネットを活用して収集するマーケティング
リサーチ会社です。
生活者の嗜好の多様化や、商品サイクルの短期化に対応するため、ネットリサ
ーチの優位性である「スピード」「コスト」に加え、「品質」を最大限に重視
したリサーチサービスを展開しています。
調査企画から設計、実査、集計・分析レポートまで、マーケティングリサーチ
に関するあらゆるサービスをトータルにサポートいたします。
■■株式会社クロス・マーケティング会社概要■■
名称：株式会社クロス・マーケティング
本社所在地：東京都中央区銀座8丁目15番2号銀座COMビル6Ｆ
代表者：代表取締役社長 五十嵐 幹
設立：2003年4月
URL：http://www.cross-m.co.jp/
■■ 本件に関するお問い合わせ先 ■■
株式会社クロス・マーケティング
Cross Shop 販売窓口担当
Tel：
Fax：
Mail：
Facebook：http://www.facebook.com/pages/Cross-Shop/164004066984033
twitter：http://twitter.com/cross_CS
平成２３年７月２９日
株式会社クロス・マーケティング
（東証マザーズ 3629）
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「2011年版 中国における医療機器の流通体制と販売戦略」を販売開始
～中国の医療機器流通体制をわかりやすく解説。中国市場進出戦略立案のガ
イドに～
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■■ 要約 ■■
マーケティングリサーチを行う株式会社クロス・マーケティング（代表取締役
社長 五十嵐幹 東京都中央区）は、エレクトロニクス・ITと医薬・医療・
バイオ分野を中心に様々な調査を行っている株式会社シード・プランニング
（代表取締役 梅田佳夫 東京都台東区）が提供する「2011年版 中国における
医療機器の流通体制と販売戦略」を販売開始しました。
詳細URL：http://www.cross-shop.jp/products/detail.php?product_id=606
■■ 商品概要 ■■
◇中国の医療機器流通体制をわかりやすく解説。中国市場進出戦略立案のガイドに
◇中国の医療機器代理店に対する現地取材による、どこにもない生の情報を収録
◇医療機器代理店5,396社のリスト、医療機器展示会情報、重要法規日本語訳を収録
中国の医療機器の市場規模は2009年で約1,000億元（約1兆3,000億円）、2010年
には1,200億元（約1兆5,600億円）を超えたと言われています。中国の医療機器
市場が現在の成長率を維持するなら、2012年には日本を抜いて、世界第2位の
市場になります。政府による新医療改革により、2009年～2011年にかけて医療
機器購入に投入される850億元（約1.1兆円）の後押もあります。
医療機器メーカーにとって非常に魅力的な中国市場ですが、日本とは異なる
流通、商習慣という大きな障壁があるため、なかなか進出できない企業、もし
くは進出しても展開がうまくいかない企業が多くあります。都市の大規模病院
には欧米の大手医療機器メーカーがすでに広く進出していますが、今後拡大が
見込まれる中小規模の医療施設、地方の医療施設にはまだチャンスが残されて
います。これから中国市場で展開していくためには、中国全土に広がる医療機
器の代理店を活用することにより、販売チャネルを開拓していくことが重要で
しょう。
本資料では、中国市場において医療機器を販売していくために必要な情報とし
て、医療機器業界での商習慣、代理店の管理のノウハウなどについて、現地取
材によって収集した情報をベースにまとめています。調査対象は大型なモダリ
ティからディスポーザブルな医療材料まで、医療機器と呼ばれる製品すべてに
なります。また、5,396社の代理店リストや、医療機器展示会の情報、「医療器
械監督管理条例」の日本語訳など、重要な基本情報も収録しています。なお、
PDF版ご購入の場合は、代理店一覧は活用しやすいエクセル表でご提供いたしま
す。
本資料が中国での医療機器販売に関わる皆様の業務に、ご活用頂ければ幸いです。
■■ 目次 ■■
はじめに
I. 中国の医療制度の現状
（1） 中国の医療制度
[1] 都市労働者基本医療保険
[2]新型農村合作医療保険
[3]都市住民基本医療保険
[4] 各地域の保険加入者の現状
（2） 中国の医療機関
[1] 3級病院
[2]2級病院
[3]1級病院
[4] 社区衛生服務中心 （站）
[5] 衛生院・衛生室
[6] 各地域の医療機関数の現状
（3） 新医療改革
II. 中国の医療機器に関連する制度
（1） 医療機器の定義
（2） 医療機器の分類
[1] クラス分類
[2] 第I 類
[3] 第II 類
[4] 第III 類
[5] 詳細な分類
（3） 医療機器に関する規制
（4） 「医療器械監督管理条例 （中華人民共和国国務院令第276号） 」日本語訳
（5） 保険適用
[1] 新規の医療サービス
[2]保険適用されるまでの流れ
III. 中国の医療機器市場の現状
（1） 中国の医療機器市場の拡大
（2） 新医療改革の影響
（3） 中国の医療機器大手50社
IV. 中国における医療機器の流通体制
（1） 医療機器の代理店
（2） 医療機器の価格とマージン
[1] 医療機器の関税
[2]増値税
[3]所得税
[4] 医療機器の価格とマージンの事例
（3） 入札制度
（4） 現金の流れ
（5） 医療機器の流通体制
（6） 医療機器の流通とIT
V. 中国における各フェーズでの医療機器の販売戦略
（1） 中国市場進出の計画立案
[1] 中国市場進出の障壁
[2]中国市場進出にかかる時間とコスト
（2） 市場調査
（3） 医療機器代理店とのマッチング
（4） 中国における医療機器展示会
[1] 第10回中国西部成都医療機械展示会
[2]2011河北 （石家荘） 医療器械展覧会
[3]展示会の名前：第12回中国 （貴州） 医療器械および設備展覧会
[4] 2011第14回江西国際医療器械展覧会
[5] 第27回湖北 （武漢） 国際先進医療機器設備展覧会
[6] 2011安徽省医療器械展覧会
[7] China Aid 2011中国国際リハビリ展覧会
[8]2011中国 （青島） 国際医療器械展覧会
[9]2011第十一回中国国際医療器械 （江蘇） 博覧会
[10]2011年中国 （上海） 診断製剤と設備展示会
[11]2011ハルビン第十四回海外医療機械展覧会
[12]第十二回 （内モンゴル） 全国医療器械設備展覧会
[13] 第9回中国 （上海） 国際医療器械展覧会
[14] 第十二回中国雲南医療器械設備および技術展覧会
[15] 2011年第25回 （秋季） 瀋陽国際医療器械設備展覧会
[16] 第12回中国国際家庭医療保健、リハビリ器械および健康用品 （上海） 展覧会
[17] 大連国際医療器械展覧会
[18] 第21回中原医療器械 （2011年秋季） 展覧会
[19] 第66回中国国際医療器械博覧会
（5） 代理店選びのポイント
（6） 代理店との上手な付き合い方
[1] 1次代理店との信頼関係の構築とコミュニケーション方法
[2]代理店との契約のあり方
（7） 販売体制の構築
[1] 代理店網の構築
[2]直販と代理店販売について
[3]現地法人の立ち上げ
（8） 医療機関の販売
[1] 地域と販売戦略
[2]医療機関の等級と販売戦略
[3]医療機器の種類と販売戦略
[4] 国の入札案件
[5] 医療機関における医療機器選定プロセス
[6] 効果的なプロモーション
VI. 医療機器の代理店
（1） 医療機器の代理店 個票
（2） 内視鏡を扱う医療機器代理店一覧
（3） 放射線機器を扱う医療機器代理店一覧
（4） 人工透析関連機器を扱う医療機器代理店一覧
（5） カテーテルを扱う医療機器代理店一覧
（6） 自己血糖測定器を扱う医療機器代理店一覧
（7） 台湾医療機器代理店一覧
（8） 中国医療機器代理店一覧
■■ 商品詳細 ■■
商 品 名：2011年版 中国における医療機器の流通体制と販売戦略
発 刊 日：2011年6月29日
発 行：株式会社シード・プランニング
販 売：株式会社クロス・マーケティング
判 型：A4 / 約350ページ
頒 価：
■製本版 147,000円（本体価格140,000円、消費税7,000円）
■CD-ROM版 147,000円（本体価格140,000円、消費税7,000円）
■製本+CD-ROM版 178,500円（本体価格170,000円、消費税8,500円）
※別途送料500円
詳細URL：http://www.cross-shop.jp/products/detail.php?product_id=606
【お申し込み方法】
上記URLよりお申し込みください。
【お支払い方法】
法人様・・銀行振込みの後払いとなります。
商品と同封、または別送にて請求書と納品書をお送りいたしますので、振込み
期日までに指定口座へお振込みください。
個人様・・銀行振込みの前払いとなります。
お申し込み後に請求書をお送りいたします。
ご入金が確認されましてから、商品を発送いたします。
■■株式会社クロス・マーケティングについて■■
株式会社クロス・マーケティングは、国内130万人超の大規模モニターを軸に、
生活者の「生」の声を主にインターネットを活用して収集するマーケティング
リサーチ会社です。
生活者の嗜好の多様化や、商品サイクルの短期化に対応するため、ネットリサ
ーチの優位性である「スピード」「コスト」に加え、「品質」を最大限に重視
したリサーチサービスを展開しています。
調査企画から設計、実査、集計・分析レポートまで、マーケティングリサーチ
に関するあらゆるサービスをトータルにサポートいたします。
■■株式会社クロス・マーケティング会社概要■■
名称：株式会社クロス・マーケティング
本社所在地：東京都中央区銀座8丁目15番2号銀座COMビル6Ｆ
代表者：代表取締役社長 五十嵐 幹
設立：2003年4月
URL：http://www.cross-m.co.jp/
■■ 本件に関するお問い合わせ先 ■■
株式会社クロス・マーケティング
Cross Shop 販売窓口担当
Tel：
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Facebook：http://www.facebook.com/pages/Cross-Shop/164004066984033
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