2012/04/17 13:39
新聞/出版/放送
株式会社ユナイテッド・ブックス（本社：東京都新宿区、取締役社長 神澤享裕 http://www.unitedbooks.co.jp）は、『世界No.2セールスウーマンが教える 営業のビタミン プラス・アルファ 「売れる人間力」がつく法則』をiPhoneアプリ、カードブックとしてAppStore より2012年4月 リリースしました。
現在キャンペーンとして、８５円(通常定価８００円)で提供しています。
facebookページ
http://on.fb.me/HN9l2d
iTunesStoreリンク
http://bit.ly/HyL9RQ
●目次
まえがき……不思議なくらい営業がうまくいく――
本書は、わくわく増強のための“読むビタミン”です！
01 1章 営業は、とにかくポジティブにいこう！
1 今日から営業がもっと、わくわく楽しくなる！
02 「経験」こそが唯一の成長材料
03 「前向きにがんばる習慣」がありますか
04 2 「できない理由」を探すのはやめよう！
05 「動いてから考える」を習慣にする
06 「悩んでいるお客様」に“あと一歩”を促すアドバイスとは？
07 3 営業のイメージは「鬼が持ってる棍棒」？
08 営業には「頭も、センスも、人柄も」必要です！
09 2章 “売れる営業”に必要な「3つの能力」と「5つの財産」
1 “営業の勝ち組”に入るための「習慣」があります
10 自分を“勝ちの回転”にはめてあげよう！
11 2 営業に必要な能力は3つある
12 知識能力……「商品・競合・顧客」の知識は万全ですか？
13 情緒能力……「思いやり・やさしさ」のある人から買いたい
14 意識能力……“プロ根性”がなければお客さんはついてこない
15 3 誰の中にも必ず眠っている「5つの財産」
16 (1)「時間という財産」
17 (2)「エネルギーという財産」
18 (3)「集中力という財産」
19 (4)「技術という財産」
20 (5)「想像力という財産」
21 コラム1 強引な押し売り？ 迷惑なしつこさ？
22 3章 「自分を上手に売り込める人」が数字を伸ばす
1 商品の売上は「伝える人（営業）」の影響力しだい！
23 2 「好かれる営業」に変わるチェック・ポイント
24 態度で誤解されるのが一番もったいない！
25 3 数字は「営業力」と「行動量」に比例します
26 コラム2 世界ナンバー2セールスウーマンへの質問
27 4章 売れる営業の陰には“マーケティング”あり！
1 できる営業マンは“マーケティング・センス”を磨く！
28 「ライバルは誰か」を知る
29 「自分の商品の魅力、欠点」を把握する
30 「買ってくれる人の気持ち（ニーズ）」を理解する
31 2 お客さんが向こうからやってくる“販売促進”のコツ
32 コラム3 病気になんて負けない！
33 5章 「商品・サービスのよさ」はこうすれば伝わる
1 営業経験がない人なんて、いない！
34 人生は生まれた時から「宣伝と営業」の繰り返し！
35 “信頼と自信の笑顔”で決定率もアップ！
36 2 営業は“3種類の問題”を解決するためにある
37 「今困っている」的問題
38 「このままだと不安」的問題
39 「もっとよくなりたい欲望」的問題
40 3 誰にどうやって売り込むの？
41 「欲しい気持ち」にさせるのが売り込み
42 4 “熟していない見込み客”に売るテクニック
43 商品そのものよりも“買ったあとの効果”を説明しよう
44 コラム4 新幹線の中の「無料英会話集中コース」
45 6章 「さわやかな断られ方」ができますか
1 「自分の殻を破りたい」人へ
46 「こだわり」を捨ててジャンプすれば、新しい世界が広がる！
47 2 「今日のＮＯは、明日のＹＥＳ」と心得る
48 “感謝の気持ち”は営業には欠かせない
49 “心の新陳代謝”を活発に！
50 3 「思うとおりにいかない時」の乗り切り方
51 あえて、“落ち込んだ自分”を堪能すること
52 4 迷った時は「わくわく度」が高いほうを選ぶ
53 不安な時は“難しいほう”を選ぶ
54 5 “底力の出し方”には法則があります
55 一番楽しいのはゴールが見えた時、一番苦しいのは……
56 7章 部下がいる人、いつかは独立したい人へ
1 営業部隊を管理する立場になったら
57 組織をまとめていく時に一番大切なこと
58 2 意気揚々と独立……でも、世間は甘くありません
59 “会社の看板が外れた自分”をしっかり営業できますか？
60 3 世界ナンバー2セールスウーマンの独立秘話
61 独立したら、超一級の“営業のプロ”にならなくては！
62 「自分で開拓し、仕事を取ってくる」重要性
63 8章 営業の超・基本 8つのステップ
1 マーケティング
64 2 アポイントづくり
65 3 コミュニケーション
66 4 商品説明（プレゼンテーション）
67 5 他社との比較（セミクロージング）
68 6 金額の提示（クロージング）
69 7 契約
70 8 契約直前とその後のフォロー（キャンセル防止と継続の促し）
71 9章 営業は「熱く」なくちゃ！
1 湯気でも何でも“熱いもの”は上昇する！
72 大きくなるために“安全な家”から抜け出す勇気を持って！
73 2 結局、営業の「一番の魅力」って何だろう？
74 営業は“感性の仕事”
75 明るく前向きに生きることが“究極の営業マインド”
76 あとがき……小さな“達成感”があれば、前進する勇気がわいてきます！
★★★ ユナイテッド・ブックス他のiPhoneアプリ NEWリリース ★★★
4/11『』
4/10『図解 古事記』
4/4 『健康知識は誤解ばかり編 常識のウソ』
4/4 『雑学は間違いだらけ編 常識のウソ』
3/30『仕事が速くなるプロの整理術 ロジカル仕事術編』
3/30『仕事が速くなるプロの整理術 書類整理術編』
3/29『会社を踏み台にして昇る人踏み台にされて終わる人』
3/16『一瞬でデキる奴になる！ 26の心理テクニック――即席の自己演出術』
3/13『一瞬でデキる奴になる！ 22の心理テクニック――弱者の交渉術』
3/13『モテる男が地道にやっていること60』
3/5 『漫画家が書いた 人物からわかる「旧約聖書」』
【本件に関するお問い合わせ】
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■株式会社ユナイテッド・ブックス
■〒160-0016 東京都新宿区信濃町3-1-303
■担当 : 梁川憲太郎（やながわけんたろう）
■ＴＥＬ :
■ＦＡＸ :
■E-mail :
■ＵＲＬ : http://www.unitedbooks.co.jp
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10 自分を“勝ちの回転”にはめてあげよう！
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12 知識能力……「商品・競合・顧客」の知識は万全ですか？
13 情緒能力……「思いやり・やさしさ」のある人から買いたい
14 意識能力……“プロ根性”がなければお客さんはついてこない
15 3 誰の中にも必ず眠っている「5つの財産」
16 (1)「時間という財産」
17 (2)「エネルギーという財産」
18 (3)「集中力という財産」
19 (4)「技術という財産」
20 (5)「想像力という財産」
21 コラム1 強引な押し売り？ 迷惑なしつこさ？
22 3章 「自分を上手に売り込める人」が数字を伸ばす
1 商品の売上は「伝える人（営業）」の影響力しだい！
23 2 「好かれる営業」に変わるチェック・ポイント
24 態度で誤解されるのが一番もったいない！
25 3 数字は「営業力」と「行動量」に比例します
26 コラム2 世界ナンバー2セールスウーマンへの質問
27 4章 売れる営業の陰には“マーケティング”あり！
1 できる営業マンは“マーケティング・センス”を磨く！
28 「ライバルは誰か」を知る
29 「自分の商品の魅力、欠点」を把握する
30 「買ってくれる人の気持ち（ニーズ）」を理解する
31 2 お客さんが向こうからやってくる“販売促進”のコツ
32 コラム3 病気になんて負けない！
33 5章 「商品・サービスのよさ」はこうすれば伝わる
1 営業経験がない人なんて、いない！
34 人生は生まれた時から「宣伝と営業」の繰り返し！
35 “信頼と自信の笑顔”で決定率もアップ！
36 2 営業は“3種類の問題”を解決するためにある
37 「今困っている」的問題
38 「このままだと不安」的問題
39 「もっとよくなりたい欲望」的問題
40 3 誰にどうやって売り込むの？
41 「欲しい気持ち」にさせるのが売り込み
42 4 “熟していない見込み客”に売るテクニック
43 商品そのものよりも“買ったあとの効果”を説明しよう
44 コラム4 新幹線の中の「無料英会話集中コース」
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46 「こだわり」を捨ててジャンプすれば、新しい世界が広がる！
47 2 「今日のＮＯは、明日のＹＥＳ」と心得る
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49 “心の新陳代謝”を活発に！
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53 不安な時は“難しいほう”を選ぶ
54 5 “底力の出し方”には法則があります
55 一番楽しいのはゴールが見えた時、一番苦しいのは……
56 7章 部下がいる人、いつかは独立したい人へ
1 営業部隊を管理する立場になったら
57 組織をまとめていく時に一番大切なこと
58 2 意気揚々と独立……でも、世間は甘くありません
59 “会社の看板が外れた自分”をしっかり営業できますか？
60 3 世界ナンバー2セールスウーマンの独立秘話
61 独立したら、超一級の“営業のプロ”にならなくては！
62 「自分で開拓し、仕事を取ってくる」重要性
63 8章 営業の超・基本 8つのステップ
1 マーケティング
64 2 アポイントづくり
65 3 コミュニケーション
66 4 商品説明（プレゼンテーション）
67 5 他社との比較（セミクロージング）
68 6 金額の提示（クロージング）
69 7 契約
70 8 契約直前とその後のフォロー（キャンセル防止と継続の促し）
71 9章 営業は「熱く」なくちゃ！
1 湯気でも何でも“熱いもの”は上昇する！
72 大きくなるために“安全な家”から抜け出す勇気を持って！
73 2 結局、営業の「一番の魅力」って何だろう？
74 営業は“感性の仕事”
75 明るく前向きに生きることが“究極の営業マインド”
76 あとがき……小さな“達成感”があれば、前進する勇気がわいてきます！
★★★ ユナイテッド・ブックス他のiPhoneアプリ NEWリリース ★★★
4/11『』
4/10『図解 古事記』
4/4 『健康知識は誤解ばかり編 常識のウソ』
4/4 『雑学は間違いだらけ編 常識のウソ』
3/30『仕事が速くなるプロの整理術 ロジカル仕事術編』
3/30『仕事が速くなるプロの整理術 書類整理術編』
3/29『会社を踏み台にして昇る人踏み台にされて終わる人』
3/16『一瞬でデキる奴になる！ 26の心理テクニック――即席の自己演出術』
3/13『一瞬でデキる奴になる！ 22の心理テクニック――弱者の交渉術』
3/13『モテる男が地道にやっていること60』
3/5 『漫画家が書いた 人物からわかる「旧約聖書」』
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