【株式会社SBSマーケティング】段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック

支援会社と事業会社での実務経験をベースに、主にBtoB（企業間取引）分野のマーケティングや販売促進、集客に関連したコンサルティングサービスを提供している株式会社SBSマーケティングは「段階的に「ハードル」を上げる or 下げることで有利に進める2つの交渉テクニック」ページを2025年01月14日（火）  に公開しました。

心理学に根差した交渉テクニックである『フット・イン・ザ・ドア』と『ドア・イン・ザ・フェイス』それぞれの概要と違い、活用する際に起こりがちな失敗例とその対策、『ローボール・テクニック』などについて解説しています。

（ページの項目：抜粋）
■交渉ゴトを有利に進めるためのテクニックとは？
■「小さな要求→大きな要求」で承諾率アップ！？『フット・イン・ザ・ドア』
■『フット・イン・ザ・ドア』のビジネスシーンでの活用例
■「大きな要求→小さな要求」でハードルが下がり引き受けてしまう！？『ドア・イン・ザ・フェイス』
■『ドア・イン・ザ・フェイス』のビジネスシーンでの活用例
■2つの交渉テクニックの違い
■後出しで悪条件を付け加える『ローボール・テクニック』
■2つの交渉テクニックを活用する際に起こりがちな失敗例とその対策（DLコンテンツのみ）

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https://sbsmarketing.co.jp/blog/2-negotiation-techniques-2025-01/

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