2013/05/28 12:44
出版・マスコミ
株式会社オープンアップス（所在地：東京都渋谷区、代表取締役社長：加藤秀樹）は
2013年5月28日(火) より、Amazon Kindleストア（http://amzn.to/PrXelf）にて、
「的確な打つ手」でドンドン売れる仕組みを作るKindle電子書籍
『伸び悩む売上を解決するマーケティング』を配信開始しました。
＜書籍概要＞
タイトル ：伸び悩む売上を解決するマーケティング
配信日 ：2013年5月28日(火)
カテゴリー：ビジネス・実用
配信先URL ：http://amzn.to/195BSjW
★あなたの商材を誰が本当に求めているか知っていますか？★
「結果が出ない」「もうすべてやりつくした」そんなふうに追い込まれていませんか？
本書では、そんな「伸び悩む売上」を改善するノウハウをご紹介します。
★４つのチェックポイントで今すぐチェック!!
あなたは本質をついた「マーケティング」できていますか?
①数字のデータは全てグラフ化し「線」で把握している。
②商材の「提供価値」と「知覚価値」をそれぞれ言える。
③成熟したマーケットでは、値段を下げて売るのではなく、
思わず「買いたくなる!!」売り方の工夫で差別化をはかっている。
④時間帯別・曜日別の売上額、購入者の嗜好傾向など……。
売上以外の数字も全てチェックできる仕組みを作っている。
など……。
1つでもチェックが入らないものがあれば「マーケティング」は見直し次第で売上が上がります。
多くの業界でクライアントの課題を解決してきた著者が「的確な打つ手」でドンドン売れる仕組みを教えます!!
【 目 次 】
●まえがき
●売上を可視化するためのデータを手に入れる
①売上を金額で把握しない。「時間」で把握する
②時間の次は「比率」で把握しよう
③売上の足を引っ張る原因を数字で把握する
④データを「線」で把握して「パターン」をあぶり出す
⑤データを複数組み合わせて〝相関〟を見出そう
⑥データを結合や分解して、〝類似〟と〝差異〟を見出そう
⑦改めて「本当に売上が伸び悩んでいるのか」を考えてみる
⑧原因究明には売上関連以外のデータも必要だ
⑨売上を伸ばすのか、利益を増やすのか
⑩原因究明のためのデータと、課題解決のためのデータ
⑪売上を増やして成長するためのデータ
●売上が２倍になる自分意識の変え方――ロジカル思考は営業の武器だ
①自分が売っているのは何か？ １分で説明できますか？
②顧客は誰なのか―刺さるメッセージには顧客プロファイリングが必要不可欠
③顧客は何故それを買うのか。三段論法で説明できますか？
④顧客は何故あなたから買うのか？ ライバルが入り込む隙間を作ってはいけない
⑤商品やサービスで顧客の心に届く差別化をする―顧客に理解されないのは存在しないのと同じ
⑥売り方で差別化を考える―成熟した市場では売り方自体が「茶飲み話」になることが求められる
⑦商品やサービス、売り方のどれかの面で〝１位〟になる方法を考える
⑧商品やサービス、売り方のどれかの面でイノベーションをする
⑨〝提供価値〟と〝知覚価値〟の違いを理解できているか
⑩〝知覚価値〟を知るために顧客の声に耳を傾けられているか
●売上を３倍伸ばす仕掛けと組織
①「売上を伸ばす仕組み」としてのシステム化を目指す
②顧客との接点を、時間軸で考える
③顧客との接点を、機能別、目的別で考える
④売上以外のデータを活用できる状態にする
⑤顧客の「非購買」のデータは活用できるか
⑥顧客が欲することを知るための工夫をしよう
⑦成長を幾つかのステージに分けよう
⑧販売後にも顧客へのアプローチを考えよう
⑨失敗を織り込み、フィードバックする体制にしよう
【著者紹介】
佐藤 訓（さとう さとる）
青山学院大学大学院修了（心理学専攻）。
株式会社電通にて、マーケティングやブランド・コンサルティングに従事した後、2008年株式会社ビレイオンを設立。
クライアント課題の可視化やブランド管理体系の構築、戦略立案などを手掛け、ブランド評価指標開発なども行う。
これまでに手掛けた主な業種や業界は、自動車／オートバイ、製薬、航空、通信、金融、食品、飲料、
エンターテイメントサービス、日用品／トイレタリーなど幅広い実績を持つ。
また、統計解析、多変量解析も得意とし、データマイニングツールの開発などの実績もある。
実務と同時に、学術研究にも取り組み、東京大学大学院情報学環の客員研究員（2009年－2011年）、共同研究員（2012年）も務め、
これまでに社会心理学会、経済政策学会、ESOMAR（ヨーロッパ世論・市場調査協会）などへの研究論文発表も行っている。
【株式会社オープンアップスの制作電子書籍一覧URL】
――iPhone/iPad電子書籍アプリ一覧――
http://bit.ly/11w1wuX
―――Amazon Kindle電子書籍一覧―――
http://amzn.to/13X3qs4
●Kindleストアでの購入方法について
（1）Kindleアプリをお手持ちの端末にダウンロード
（2）Kindleストアにてアカウント情報を入力
（3）Kindleストアから目当ての作品を検索し、ダウンロード、購入
Kindleアプリのダウンロード方法については、以下URLよりご覧いただけます。
http://amzn.to/VpV3LU
※Kindleストアでダウンロードされたコンテンツは、「Kindle Paperwhite」などの電子書籍リーダーのほか、
iPad、iPhone、iPod Touch、Android携帯・端末向け無料Kindleアプリでもお楽しみいただけます。
【会社概要】
会社名 ： 株式会社オープンアップス
代表者 ： 代表取締役 加藤 秀樹
所在地 ： 東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.SビルS棟 3F
ＴＥＬ ：
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M A I L ：
ＵＲＬ ： http://openapps.co.jp/
facebook ： http://www.facebook.com/OpenAppsInc?ref=hl
事業内容 ： 電子書籍・スマートフォンアプリ制作
